9月20日，“同心赋能，同行共赢”鳄鱼漆四川省经销商会议在四川成都举行。这是鳄鱼制漆（上海）有限公司（以下简称鳄鱼制漆，或以品牌名称“鳄鱼漆”指代）于今年4月获法院裁定完成重整程序之后的首度公开亮相。

鳄鱼漆四川区域经销商大合照

“这个9月，鳄鱼制漆的股权结构和法人代表等事项全部完成了变更，这意味着全新的鳄鱼漆正式启航！”在活动现场，鳄鱼制漆董事长丁唐明面向与会的四川区域60多名原鳄鱼漆经销商郑重地表示：“这是重获新生的鳄鱼漆举办的真正意义上的第一场区域性经销商会议，标志着鳄鱼漆的复兴大幕正式开启。”

会议初始，丁唐明表示，对于近年来在涂料行业内备受关注的鳄鱼漆，厘清它在中国的发展脉络显得尤为重要。让经销商对品牌的新旧更替有一个全面的、清晰的、勇敢的认识，这样才能更好地踏上新的征程。“我真诚地欢迎你们，以及更多有志于加入鳄鱼漆复兴大计的新旧经销商们，与我们一道共同创造新的传奇！”

上世纪90年代，外资涂料企业嗅到中国市场释放出来的巨大机会，由德国DAW集团旗下品牌鳄鱼漆（英文名Alligator）与上海申真企业发展有限公司共同投资成立了鳄鱼制漆（上海）有限公司，德国涂料大鳄正式进入中国市场。

此后十几年间，具有德国血统的鳄鱼漆在国内飞速发展，不但被列为政府采购指定品牌，更极力推动了中国室内涂料标准的提升，一时风光无限。最为人所知的案例，就是2008年中国奥运赛事的主场馆“鸟巢”以及2010年世博会中国馆的用漆。

丁唐明讲述鳄鱼漆的发展历史

然而随着国内涂料行业进入新的发展周期，在激烈的竞争下，鳄鱼漆却只重视产品质量，在营销层面未能抓住新一轮机遇，最终不可避免地进入下坡路。2019年前后，鳄鱼制漆开始频频陷入各种金融与借贷纠纷，并于2023年4月正式进入破产清算程序。

危难之际，鳄鱼漆却似乎显示出了自身的坚韧性格。在破产清算程序中，管理人评估鳄鱼漆品牌具有较高的知名度、仍具重整价值，申请将原鳄鱼制漆从破产清算案件转入了重整程序。最终于2024年9月完成全部交接工作，品牌、生产基地、配方品质，原班技术团队一如往昔，至此鳄鱼漆破茧重生。

“丁总（指丁唐明）为鳄鱼漆奋斗了这么多年，他更珍惜这个品牌，有重振鳄鱼漆的强烈愿望。”会议上，一位经销商这样告诉我们。经过两天的议程之后，参加会议的经销商悉数与鳄鱼制漆续签了合约。经销商们对品牌的熊熊信心，昭示着鳄鱼漆在复兴之路上迈出了成功的第一步。 

1. 新形象

为了更有效的统一市场，跟鳄鱼漆的过往做一个有效的区分，站到新起点前的鳄鱼漆在此次会议上带来了全新的品牌VI系统，包括在原来基础上优化升级的LOGO、代表着“上升、权威、成就、艺术”的超级符号以及全新品牌形象视觉锤，它们共同组成未来鳄鱼漆各产品线包装以及终端门店更新、升级的主题。

“虽然我们焕新和升级了品牌形象，但是鳄鱼漆品牌的本色没变，也永远不会变！”丁唐明说。

鳄鱼彩妆艺术漆高定馆

鳄鱼内外墙漆高定馆

2.新产品

对于为什么将标志着品牌全新启航的第一场区域性经销商会议放在四川，鳄鱼漆也有它自己的考量。在过往，凭借鳄鱼彩妆艺术涂料的产品力优势，鳄鱼漆在包括四川市场在内的西南区域建立起强大的经销网络。因此，鳄鱼制漆西南大区负责人谢君表示，要持续发挥四川市场的渠道优势，同时迎合当前的农村乡镇自建房市场的发展潮流，抓住由城市更新带来的建筑涂装市场新机遇，打响新鳄鱼漆市场第一炮。

自纯萃系列产品照

为此，鳄鱼漆在本次经销商会议上发布了三款艺术漆新品，同时还针对不同品类的涂料、防水产品的包装进行更新。鳄鱼漆技术服务应用工程师欧天才在介绍新产品时表示，早在2002年鳄鱼漆就引入了彩妆艺术涂料，可以说得上是国内艺术涂料的开拓者；此次鳄鱼制漆推出的三款艺术涂料新品，是鳄鱼制漆向市场发起进攻的新信号，同样也以更为市场与经销商所熟悉的品类回馈经销商和消费者。

长年累月的市场沉淀与德国品牌品质背景，造就了新鳄鱼漆得天独厚的品牌优势，在全新品牌形象的加持下，也让经销商感受到更加澎湃的发展信心与决心。有经销商这样告诉《涂料经》记者：有资源就要使品牌全方位地发展，鳄鱼漆在扎实的基础之上再努力进行调整，相信未来的鳄鱼漆大有可为。

“大家都知道只有一个‘鳄鱼漆’品牌，我们只认准这个品牌。不管它过去经历了什么样的辉煌，又曾被带到边缘，但现在它通过重整而重生。在丁总的带领下，我们有信心重振鳄鱼漆在市场上的雄风！”一名参会经销商这样说道。

3.新定位

发布新形象、新产品只是鳄鱼漆重新出发的第一步。据丁唐明介绍，此次鳄鱼漆开启全新征程业已做好全面的规划——

“新鳄鱼漆定位为综合性涂料企业，将竭力实现内外墙漆、艺术涂料、仿石漆、地坪漆、防水、砂浆辅料、工业漆等九位一体产品线覆盖，并通过持续的创新研发，推动产品体系的再升级。同时，疏通市场供应链渠道，兼顾成本控制与质量保证，进一步完善服务体系推动产品效果最大化。”

综合性的产品体系的建立势必对企业的生产力提出新要求。据了解，目前鳄鱼漆位于上海、“服役”二十多年的厂房也在进行全面的升级改造，预计鳄鱼漆总部园区一期焕新计划将于年底前完工。届时将成为鳄鱼漆开拓市场的坚实后盾。丁唐明向所有经销商发出了邀约：“我们诚挚地邀请每一位经销商以及新老朋友前来做客，共同见证鳄鱼漆的新生，感受我们品牌的新气象。”

此外，全力赋能经销商、让经销商与潮流前端的营销模式接轨也是鳄鱼漆接下来的一个主要课题。鳄鱼漆将开设鳄鱼商学院，从新媒体线上引流、终端服务、流程施工、经营管理、市场策略等多方面，对全国各地有需求的经销商、店长、施工师傅进行培训，建设一站式培训系统。

而在此次经销商会议上，鳄鱼漆联手阿里云全球培训中心铂金讲师杨一航对抖音、小红书营销获客、AI生产内容工具使用进行了分享，并从获客渠道、引流方式、效果判断、内容制作等多方面为经销商进行分析。

对于鳄鱼漆及其经销商来说，这是意义非凡的“第一课”。

4.尾声

随着鳄鱼漆四川省经销商会议的成功举办，一个全新的鳄鱼漆品牌完成了它在涂料行业的正式亮相。

在这场活动上，所有参会经销商均续签了鳄鱼漆经销代理权。这意味着一个品牌的延续，更标志着鳄鱼漆复兴大计正式迈步——无论曾经多么的辉煌，又不可避免地走过弯路，但对于经销商来说，唯有饱含着无法割舍的“鳄鱼漆”的情怀，并“相信鳄鱼漆以后会越来越好”，立足当下，才能坚实地走向未来！