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公司新闻 行业新闻

北中国区工程涂料销售中心年中工作总结及培训会议隆重召开

7月7日,北中国区工程销售中心在旅游胜地烟台隆重召开了2011年年中工作总结大会,来自北中国区工程销售中心的全体员工齐聚一堂,对2011年上半年的销售工作进行了全面的总结,并对下半年的销售工作进行了全新的规划和展望。 公司副总经理、北中国区工程总监吕侠、北中国区各省区经理、区域经理及部门助理共同出席了本次会议。会议首先由主持人宣读会议议程。接着由公司副总经理、北中国区工程销售中心总监吕总致词,对北中国区工程销售中心上半年取得的成绩表示祝贺,感谢部门全体员工的辛勤付出和不懈努力,之后各省区经理做年中总结报告,就各省区上半年辖区内销售工作开展情况(招商、销量、完成指标情况)、工作中存在的主要问题,及下半年的工作安排,如何实现全年招商和销售指标等三个方面进行了总结和汇报。通过上半年工作的完成情况,各省区经理纷纷表示对完成全年销售目标充满信心。 在认真听取各省区经理上半年的工作总结和下半年计划后,吕总分别对各省区提供的工作数据、工作成效等方面进行了单独点评,之后吕总对北中国区上半年市场运作状况做了全面的总结:第一、北中国区工程销售中心基本完成了人员区域的布局,健全与优化了各销售分支机构;第二、上半年北中国区工程销售中心业绩基本达到年初制定的销售目标,且比去年同期增长了89.38%,黑龙江、辽宁、吉林、河北、新疆等省区较好的完成了上半年的销售目标;第三、大客户招商工作取得重大进展,天津、黑龙江、新疆、吉林在该项工作中均有很好的表现;第四、各省区经理自我学习能力有了很大的提高,上半年成长了不少专家型销售人才。 吕总对大家上半年的认真工作给予了充分肯定,同时也再次明确各省区下半年的销售任务和工作重点,以确保完成公司下达的2011年度招商和销售任务。即:一、继续加大招商力度,开拓培养大客户;二、抓好新品投放(鼎彩漆、保温一体化成品板、彩妆漆),打造精品工程。三、坚决执行公司规章制度,做一个有执行力的销售人员。四、不断提升自我素养,全面提升服务能力。五、逐个落实经销商项目,及时更新项目进展状况,确保项目的成交率。 通过此次工作的回顾和总结,大家对自身上半年工作的完成情况有了更为全面和客观的认识,也为下半年工作重点的确立和全年工作任务的圆满完成奠定了良好的基础。 7月8日,应广大销售人员的要求和为了进一步提升团队成品板销售技能,吕总对北中国区工程销售人员进行了系统化的培训,培

2011.07.12

涂料突围,唯有彩妆

炎炎夏日,“火炉”重庆今年迎来了一个凉爽的夏日,这是有史以来重庆最受大家喜爱的一个夏日。但我们的涂料销售呢,却也迎来了有史以来的低谷期,我们怎么改变现状呢?这是我们大家都值得深思熟虑的问题。重庆希杉贸易有限公司在这时作出了重大决定,从门店改造入手,大力推广彩妆漆。 走进商场,首先映入我们眼帘的就是鳄鱼彩妆定制中心。高端大气的装修风格吸引了众多眼球,与传统墙面装饰不同,彩妆漆的效果更为立体。全新的产品类别、全新的装饰定位以及全新的应用效果,让越来越多的客户走进定制中心。 为了鼓励商家积极参与,我们于8月21日组织召开了主题为“涂料突围,唯有彩妆”的商家会议,并特别邀请鳄鱼制漆(上海)有限公司徐董事长出席本次会议。 徐董和各位经销商朋友谈论了目前的市场情况,说道:“今天我们大家相聚在这里,一起分享彩妆墙面定制的巨大商机,共同展望彩妆墙面定制所带来的财富蓝图,相信我们今天看到的不仅是一个高速发展的行业,更是一份拥有巨大潜力的财富事业!”接着,徐董介绍了国内外彩妆漆使用情况:彩妆墙面漆由于其具有复合色彩和立体质感,装饰效果豪华典雅,在欧美发达国家赢得大多数欧美家庭的喜爱,在家庭墙面装饰中的运用高达50%以上。从欧美发达国家的现状看,中国彩妆墙面漆产品在家庭墙面装饰的比例将有从0到50%的大幅上升,销售额每平方米是乳胶漆的10倍以上,市场发展潜力和赢利空间巨大。短短几句话,抓住了焦点,会议气氛瞬间被带动起来,各路商家的士气也得到了鼓舞。 会上,很多商家均表示低谷期的涂料市场急需突破点,彩妆漆的出现不失为一个亮点。不少商家随即表达了推广彩妆漆的强烈意愿,他们认定彩妆漆不但市场前景辽阔而且利润回报丰厚,走在前沿才能抢得商机。 未来,彩妆墙面漆团队会不懈努力,勇创佳绩,同时也希望更多的经销商朋友加入到彩妆墙面定制事业中来。彩妆漆是耕耘者的沃土、是奋斗者的乐园、是成功者的摇篮,相信我们一定能在中国彩妆墙面定制行业乘风破浪,创造属于我们的事业宏图,带领大家走向财富蓝海! 重庆希杉贸易有限公司 孙洲

2011.07.08

2011年上半年度全国营销会隆重举行

7月5-6日,河南郑州红珊瑚大酒店四楼会议室热闹非凡,鳄鱼漆中国区营销中心半年度营销会在此隆重召开,来自全国各地区的60多位区域经理齐聚一堂,共同见证了营销中心上半年度的成绩、不足及下半年度的目标。 中国区营销中心总经理王敬传在会上向与会区域经理就上半年中心取得的成绩和上半年度发展中存在的问题进行了总结。并向与会一线销售人员分析和展望了下半年工作的核心和目标。他指出,上半年中心销售业绩稳步推进,下半年中心的工作还要进一步的深入开展。 针对2011年下半年主要工作,王总同样结合年度工作进行了详细布署。强调公司将下半年的工作重心转移的对经销商的扶持方面,推进各地专卖店改造和新建工作;加大对经销商扶持力度;快速推进彩妆漆的推广工作;推进经销商和乡镇分销商网点布局;油木工网络建设,继续强化营销管理,利用公司强大的信息化系统,全面加大对各地经销商的扶持管理。王总的精彩演讲赢得了与会人员的热烈掌声。 此次营销会期间,为了进一步加强团队的凝聚力、执行力和创造力,除了各项会议议程外,全体与会人员还参加了“狼之队”户外拓展训练。活动丰富多样、安排紧凑、针对性强。此次拓展内容包括军事化管理,开展了信任背摔,野外CS大比拼等多项既新鲜有趣又考验团队合作精神的项目。最后团队攀越毕业墙,晚上团队组织了篝火晚会和烧烤活动; 王总表示,举办这次野外拓展是希望借此加强团队间的默契和配合,提升整个团队的凝聚力。同时学习军人刚强坚毅、严守纪律、不抛弃、不放弃的精神。

2011.07.08

鳄鱼漆董事长重庆指导工作

2011年7月5日鳄鱼漆董事长徐昌平先生顶着酷暑抵达重庆,对重庆市场的营销工作进行检查和指导。 7月5日上午董事长检查了重庆鳄鱼彩妆漆旗舰店,对重庆彩妆店的店面位置,规模作出了肯定,同时提出总公司将进一步改进店面终端设计的设想,勾画出新店面的蓝图:新店面将突出“德国”元素,新的店面不再是简单的销售产品模式,通过电子彩妆漆设计,通过与鳄鱼漆的专业销售顾问沟通如何设计整个家装效果,让客户在轻松优雅的环境中喝着咖啡,买到满意的效果。 参观完旗舰店后,徐董对重庆鳄鱼漆主管人员进行了鳄鱼漆营销战略思路的培训,精辟地阐述了涂料如何从同质化、打价格战的恶性竞争的迷局中走出;徐董指出如何赢得未来的涂料市场,必须以求差异化产品为导向,满足消费者的个性化需求。时值各涂料品牌在产品严重同质化、打价格战之时,正好是鳄鱼漆一个非常有利的契机。“以己之长,克敌之短”徐董说道,“创新才能使品牌更具有竞争力,走高端化发展之路,才能从众多品牌中脱颖而出。” 鳄鱼漆2009年从德国引进彩妆漆,打破了涂料行业30年无新品的局面,乳胶漆平质、单色的装饰效果已满足不了消费者的个性需求,彩妆漆复合色彩、立体质感的装饰效果将引导涂料行业流行趋势。 同时徐董讲到,为了进一步提升鳄鱼漆高端品牌的形象,近期还将从德国引进四款原装进口乳胶漆产品,该四款产品均通过德国蓝天使标志认证,在环保性能方面真正做到了即刷即住。 会议尾声,徐董对重庆鳄鱼漆的商家提出几点建议:一、继续加强彩妆漆店面建设,提升鳄鱼漆高端品牌的形象,让消费者购买到满意的墙面“装饰效果”。二、加强终端导购员的专业知识及导购能力的培训、考核后上岗,知识专业化、统一销售话术从而提升成交率。三、充分认识和了解鳄鱼漆的德国背景、德国技术和稳定的产品质量以确立鳄鱼漆高端品牌地位。四,提升高值产品的销售比例,让消费者感受鳄鱼漆高档产品的品质和效果,从而使鳄鱼漆高端品牌成功的植入消费者心中。五、建立自己的施工队伍,把好彩妆漆的施工质量关,只有自己的施工人员在施工的时候才能保质保量,消费者的满意就是最好的广告。 通过这次沟通,重庆的全体销售人员都感觉到信心十足,目标也十分明确。更深的了解了鳄鱼漆的市场定位和营销策略,更加坚定了与鳄鱼漆共同走向美好未来的信心。

2011.07.07

彩妆漆耀眼河北邢台

设计师款款步入会场。随着德国鳄鱼漆企业片的展播,“德国鳄鱼彩妆漆邢台产品发布会”正式拉开帷幕。邢台鳄鱼彩妆漆体验馆于2011年7月1日建设完毕,通过经销商近一个月的试营业在零售及家装公司渠道上取得了一定业绩。在家装行业不断追求高品位、多元化、新时尚设计元素的今天,鳄鱼彩妆漆可谓是给各位首席设计师提供了更高的设计追求,激发了各位设计师的创作灵感。 彩妆漆的独特魅力在于色彩叠加的层次美感。“复合色彩,立体质感”这一彩妆漆绝对优势征服了到场的所有装饰行业同仁。现场很多设计师走到彩妆漆样板前驻足欣赏,并对具体施工工艺做了深入了解。到会的各位设计师对鳄鱼漆在邢台市场的推广抱有很大的信心。在会议即将结束时,各装饰公司老总就彩妆漆行业前景及推广方案与鳄鱼漆公司省区经理进行了深入沟通。最后在热烈的掌声中河北邢台德国鳄鱼漆产品发布会接近尾声。 通过此次会议,德国鳄鱼漆在邢台市场的装饰公司渠道得到拓展与深耕。在悠扬的音乐声中德国鳄鱼漆产品发布会落下帷幕,各位与会嘉宾通过会议了解了德国鳄鱼漆将带给装饰涂料行业辉煌的“钱”景!为德国鳄鱼漆在邢台市场热销擂响战鼓!

2011.07.06

大桥旧貌换新颜,安得百姓尽开颜

黑龙江第三大城市牡丹江市位于黑龙江省东南部,是长白山脉最北端的一座城市,有龙头上的明珠之称,林海雪原就在她的境内。她的历史非常悠久,由于古时候自然环境的恶劣,和道路不通畅等原因,清朝以前历来都是流放发配之地,现如今已经是山清水秀,自然环境极好,路桥四面八方通畅无阻,很多国内知名大房地产公司都把他作为重点投资开发的城市。 要致富先修路;城市要美,道路环境最先映入眼帘;或许还可能是由于牡丹江人受古时候的交通的影响,所以他们对于道桥建设特别重视。在今年的牡丹江城市改造的重点工程里,就有立交桥美化涂装工程。鳄鱼漆配合当地优秀经销商,现场打样就做了四次,又有鳄鱼漆北中国区工程总监吕侠亲自作为专家和牡丹江市涂料工程的领导沟通说明,在工期要求极为苛刻等艰苦的竞争中一举中标。此工程通过多方论证和试验,考虑旧桥梁的防水较差、基层返碱和酥松较多,最后严格选用了以界面剂为旧桥梁基层的涂刷作为提高附着力、以鳄鱼高强度双组份腻子作为填补料,W8020鳄鱼高耐候透气型硅改性外墙涂料系统为罩面的工艺体系,同时又使用鳄鱼P9020高抗沾污油性漆系统作为交通警示、防护设施的涂刷。在紧张而严格的施工要求下,在市政府派了8名专业工程监理人员的严格监督之下,经销商深知好的涂料必须有好的施工,调集组织了大量优秀和熟练的施工队伍严格按照施工工艺和监理方的要求进行紧张有序的施工。工程于2011年6月10日之前圆满完工。鳄鱼漆的出色品质,完善的服务和出色而专业的保障赢得了一片赞誉,此次工程更是受到了黑龙江省和牡丹江市各级领导的好评,牡丹江市民又多了一个休闲游乐的区域,在以往旧桥的破败和如今新改造大桥美观大气的对比下,老百姓称赞政府为民办了件大好事。

2011.07.03

安阳大会战 首战告捷

2011年6月26日在安阳当地规格最高的安阳宾馆举办的“鳄鱼漆安阳经销商财富论坛”取得了圆满成功,现场达成17家乡镇分销客户,订货约30余万。 会议背景 安阳当地有几个较为强势的品牌之前就在安阳各个乡镇开始了布点开店,而他们的分销网点在安阳基本成熟,抢夺了很多的乡镇分销资源。在当地的涂料行业都是空前的。面对这样的形式,作为后发开拓者,压力十分巨大,就是在这样的情况下,鳄鱼漆安阳营销服务中心总经理王江峰果断使用针对性的会议营销手段,拉开了安阳涂料行业乡镇市场大会战的序幕。 因为当前鳄鱼漆在乡镇市场基本处于空白,鳄鱼漆安阳营销中心的王总协同公司员工每天五六点钟出发,晚上九十点钟回到安阳,大部分时间就是路上吃点烧饼喝点矿泉水,用了二十多天的时间驱车六千多公里,走访了全区八十多个乡镇市场,拜访了四百多个乡镇装饰材料商店,确定意向客户两百多个;安阳鳄鱼漆人迎风直上,克服种种困难,终是功夫不负有心人,邀请到了近百位乡镇装饰材料商参加会议。这次会议的成功,总结起来主要有以下几点原因: 提高规格 制造大牌气氛 乡镇招商会议很重要的就是现场氛围要好,针对这一点,我们进行了研究和讨论,一改以往风格,除了选择在当地最为高档的安阳宾馆作为会议召开地点以外,还在很多的细节方面做了精心的筹备,比如工作人员要 统一服装、会场背景选用“大鳄崛起 共赢天下”的背景,宾馆门口悬挂欢迎祝贺的横幅等,这些都在无形中提升了鳄鱼漆的品牌形象。同时会议操作的规范化也给他们带来了巨大的震撼。 知己知彼 百战不殆 一场大会战,对手如何出招是我们应当关注的事情,因此在安阳会议筹备之初,我们就对竞品的政策进行了深入研究,分析其内在的利润点、吸引分销客户的着力点。因此我们在制定自己政策的时候,就能取长补短,巧妙调整,取得四两拨千斤的作用。 会议由鳄鱼漆中国区营销中心晏翔经理主持,巧妙的拉动会场热烈的气氛,推广部孙春钊就当今行业现状及盈利模式进行了分析,并且与与会人员分享了鳄鱼漆的发展历程。最后由安阳营销中心的王江峰总经理分析安阳乡镇市场现状及安阳鳄鱼漆的发展目标,并且给与会乡镇意向客户拿出目前行业最大的合作支持力度,决心把安阳市场做强做大。

2011.06.28

海上锦州,携手油工

锦州物华天宝,地产丰饶,素有“海上锦州”的美誉。锦州历来就是战略要地,以及交通、战争的咽喉要道。1948年(民国三十七年)10月,解放全国的三大战役之一的“辽沈战役”就在这里打响! 作为鳄鱼漆东北市场的主要阵地之一,鳄鱼漆也十分重视在锦江及周边市场的推广活动,力争形成“决战锦州,顺势而上”的局面。由鳄鱼漆(中国区)营销中心和鳄鱼漆锦州代理商共同举办的“鳄鱼彩妆漆产品推介会”于2011年6月14日在锦州市汇源酒店成功举行。 会议主要针对鳄鱼彩妆漆的推荐,有针对性的为当地的油木工推荐和介绍了鳄鱼彩妆漆的突出性能。通过公司品牌理念,发展历程,技术背景及彩妆漆推介等活动,为当地的油木工立体地展现了一个更为全面的鳄鱼漆,并有针对性地将鳄鱼彩妆漆突出的品质和独一无二的特性展现在他们的面前。 本次会议主题新颖、突出;现场气氛活跃,内容创新。通过本次会议大大提高了鳄鱼彩妆漆在锦州的知名度,扩大了鳄鱼彩妆漆在油木工中间的影响力、认知度,为品牌树立了良好的形象,为后续的造势与推广做了良好的铺垫,也为2011年的销量打下了良好基础。

2011.06.16

无与伦比的涂装感受

2011年6月经过报关的等待,经历万千的期盼,德国进口产品的第一批样品顺利抵达上海总部,我们有幸成为了第一批的试用者。 国外的产品一般都是使用塑料包装桶,包装桶整体上给人稳重大气的感受。该产品是通过蓝天使认证的产品,环保性能更是没得说了。 充满期待的试用正式开始,整个涂刷过程充满快乐,涂料遮盖力很强并且易干,涂刷的均匀性很好,操作起来非常方便。同事开玩笑说,国外人都把涂刷墙面当成是娱乐生活的一部分呢。听说经常有老外周末买桶涂料回家刷着玩,一方面是涂料真的很环保,另一方面是操作真的很简便。涂装成了人们生活的一种休闲方式,换个颜色或者周末翻新一下,给视觉以享受,也给生活以新的色彩。 虽然只是简单的试用,但我着实喜欢上了这一系列的产品,带给我的不仅仅是来自德国的品质体验,更让我在试用的过程中感受了一种特殊的乐趣,也是这正是进口产品的不同之处吧。用的不仅仅是产品,享受的也不仅仅是品质,更是追随了一种生活的理念。

2011.06.13

标准化样板制作流程优化提升

为了更好的服务于广大工程涂料客户,缩短工程涂料样板的交货时间,稳定工程涂料样板的制作质量,公司进一步优化了标准化样板制作的流程,并增加了标准化样板的品种。 标准化作业流程的精髓,就是将细节进行量化,用更通俗的话来说,就是对某一程序中的关键控制点进行细化和量化。 标准化作业流程具有以下一些内在的特征:标准化作业流程是一种程序,是对一个过程的描述,不是一个结果的描述。同时,它又不是制度,也不是表单,是流程下面某个程序中关于控制点如何来规范的程序。此外,它还是一种作业程序。所谓标准,在这里有最优化的概念,即不是随便写出来的操作程序都可以称做标准化作业流程,而一定是经过不断实践总结出来的在当前条件下可以实现的最优化的操作程序设计。 标准化样板制作流程项目主要包括几方面的内容:第一,根据客户的广泛需求,选取并制作相关样板的标准工艺文件。第二,根据标准工艺文件制作标准样板。第三,制作标准样板的数据库。客户可以根据需要在样板数据库中选择需要的效果和颜色,样板制作团队根据标准数据库中的编号,可以选择对应编号样板的标准工艺文件,并在最快的时间根据标准工艺文件制作出相对应的样板。 在标准化样板制作流程中,最为关键的有几个方面:选取的标准样板能不能准确的反应市场的需求,样板的标准化制作工艺文件能够准确的反应样板制作的全过程,能否实现制作过程关键数据的可控。为了解决以上的问题,鳄鱼漆专门引进来部分专业人员来实现这一标准化制作项目。首先,在样板种类的选择上,本次共选择了近三十个种类的样板,包含了氟碳漆、砂壁漆、真石漆、地坪漆、仿砖效果、浮雕效果、拉毛效果、文化石等十几个种类。在标准工艺的制作上,团队专门分析和制定了关键的指标点和统一的工艺流程控制因素分析等,在制作样板的过程中,还留有样板制作流程每一道工序的样角。 通过本次项目的开展,共制作完成了三十几块标准样板,客户的常规需求均可以在其中进行选择。根据样板反应的外墙款式,客户可以自由的选择需要的颜色,样板制作团队就可以在最短的时间内完成样板的制作。此外,为了进一步缩短对客户样板需求的反应时间,公司还将根据选择的标准样板制作一定的小样库存,可以第一时间让客户直观的感受到鳄鱼漆工程产品的实物效果。 此次样板制作流程的改善是鳄鱼漆标准化作业流程改善的一部分。鳄鱼漆将进一步完善从产品制作,样板制作到客户服务的流程,进一步实现细节管理和标

2011.06.12

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