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鳄鱼漆召开山东经销商研讨大会

近期,鳄鱼漆山东营销中心召开山东经销商研讨大会。整个研讨大会以“把握商机,决战金秋”为主题结合山东涂料市场现状,全面探讨金秋季节鳄鱼漆在山东涂料市场的销售方针与策略。 此次经销商大会上,董事长徐昌平先生对于山东涂料市场的发展格局及鳄鱼漆核心竞争力做出了独到而精辟的见解。他指出,要时刻紧抓企业核心竞争力,最大化发挥鳄鱼漆品牌优势。鳄鱼漆一直以品质引领中国涂料市场发展为己任,以为中国带…

2011.08.24

斑斓耀世,绚烂西域

为了更好地推动鳄鱼尼卡一体化成品板在新疆地区的推广,方便客户在当地就能看到鳄鱼尼卡成品板的豪华装饰效果,能在第一时间带给客户最直观的产品感受,鳄鱼漆在新疆克拉玛依建立了样板展厅。 在当地销售经理梁猛以及当地经销商的共同努力下,鳄鱼漆按照当地的产品的需求,按照鳄鱼尼卡一体化成品板的种类分别制作了氟碳金属漆、真石漆、砂壁漆、鼎彩漆为立面的样板,整体样板制作精良,充分而直观的展示了鳄鱼尼卡成品板的突出特点。 此外,鳄鱼漆的工程涂料、地坪漆也在现场做了展示。在样板展厅还展示了鳄鱼漆经典工程照片,从奥运会鸟巢到世博会中国馆,生动地展现了鳄鱼漆工程实例的效果,充分显示了鳄鱼漆在工程领域的突出地位。 此次样板展示厅的设立,无疑是对新疆市场的助推,客户可以在克拉玛依直观的感受到鳄鱼漆的高科技高质量产品,相信在当地经销商的积极推动下,我们的鳄鱼漆将在西域绽放更大的光芒,为新疆的建设奉献更多的力量。

2011.08.20

让爱涌动,让心飞扬

编者记:也许不曾相识,也许不曾相见,但我们的心却彼此靠近;或许不曾相知,或许不曾相遇,但我们的情感却彼此交融。鳄鱼漆与这些孩子从不相识到相知,从陌生到熟悉,不是亲人却胜似亲人的情感,虽然是谋面不多,却能流淌出那种亲切的感受,让人不胜唏嘘。鳄鱼漆看着他们从儿童长成少年,从少年长成成年,步入大学开始新的生活,这种持久的爱与支持让我们感动,正所谓大爱无疆,让爱的血液尽情流淌…… “阿姨,你好!我是鳄鱼漆孩子××”,他们都亲切的称自己是“鳄鱼漆孩子”,是因为鳄鱼漆伴随着他们十余年,帮助他们度过了生活中最困难的时光,鳄鱼漆目前资助的学生有30余人,都是通过上海市希望工程办公室与他们实现结对的。最初资助的学生主要来自上海各个区县,他们大部分是单亲家庭,父母中仅有一人健在,甚至有的孩子在很小的时候就已经成为了孤儿,生活的重担就压在了他们幼小的肩膀上,生活已然变得十分的困难,更别说是上学了。鳄鱼漆通过希望工程与他们结对,资助他们读书直到他们大学毕业。另外一些孩子是外地学生,主要来自于贵州和新疆地区,他们大部分家在贫困山区,但是他们没有被生活的重担压倒,他们自强自立,均考入了上海的名牌大学,但是高昂的学费让他们不知所措,鳄鱼漆伸出援手,资助他们完成大学学业。 除了在经济上帮助他们,鳄鱼漆的爱心工作组还经常电话、短信、邮件等方式与他们保持联络,了解他们的境况,鳄鱼漆孩子也会把学习上的进步或者重大的喜讯通过电话和信件告知给鳄鱼漆的工作人员,让大家一起分享这种亲人般的喜悦。 2011年8月15日鳄鱼漆组织“鳄鱼漆孩子”中上海籍的部分学生参加“暑期活动”,虽然天空下着大雨,但丝毫没有影响到孩子们得热情,他们从上海的各个区县赶来,为的就是见一见资助他们的鳄鱼漆。其中有一位孩子和他的姑妈从上海市崇明县赶来,换成了多趟车赶了将近2小时的路程,为的就是能参加活动,到鳄鱼漆与好心资助他的人见面。 参加本次活动的孩子有2人已经考上了大学,目前就读大学1年级,有2人正在准备奋战高考,有3个孩子刚刚步入高中一年级,他们彼此之间有的也成为了很好的朋友,相同的年级,相近的家庭经历,更重要的是鳄鱼漆将他们紧紧的联系在一起。活动首先安排孩子到鳄鱼漆水性生产基地及成品板生产基地参观,鳄鱼漆的工程技术人员认真地为他们讲解了鳄鱼漆的企业产品及公司概况。鳄鱼漆董事长徐昌平先生与他们进行了1个多小时的座谈,座谈中每一

2011.08.17

鳄鱼漆展现红花岗区第二届家装文化节

红花岗区位于贵州省第二大城市,历史名城,会议之都,转折之城遵义市。遵义市红花岗区第二届家装文化节2011年7月29日-8月2日在万里路蔺家坡盛大举行.本次展会由遵义市红花岗区人民政府主办,参加本次文化节的有全国知名的装饰(企业)公司和国内外知名装饰材料建材百余品牌,到场观摩本次家装文化节的有区政府领导和新闻媒体。鳄鱼漆在本次推广和宣传中引起了文化节消费者高度关注。 本次文化节遵义鳄鱼漆对活动区域路段投放了广告,对活动现场地面进行地面广告轰炸,引起了展会现场消费者对鳄鱼漆高度认识,在本次文化节期间,1600余户楼盘同期交房,这样使遵义鳄鱼漆通过本次文化节大大的提升了鳄鱼品牌的知名度和市场的影响力,文化节期间到遵义鳄鱼漆咨询、了解的消费者业主络绎不绝,接待了意向业主近百个,为后续的跟进起到了良好的铺垫工作,遵义鳄鱼漆今年共参加了各类文化节及博览会5次,遵义鳄鱼漆一周岁的时间使得鳄鱼漆品牌在遵义市市场知名度和品牌影响力上升到前几位,现在已有10余家装饰 公司和鳄鱼漆达成了长期的战略合作伙伴,很多消费者点名要求使用鳄鱼漆,鳄鱼漆将在这座历史名城、转折之城、会议之都演绎一场涂料品牌市场尖锐大战。

2011.08.15

与德国大鳄共舞

2011年是我从事涂料行业的第六个年头,也是自打我从事本行业以来觉得最自豪的一年,因为我加入了“鳄鱼漆”团队,成为公司的一员。我会珍惜公司领导给我的机会,不辜负各级领导对我的期望,努力学习与工作,做出优异的成绩来回报公司。 对涂料、保温行业我并不陌生,但作为“鳄鱼人”我是一位的新人,刚加入公司一个多月,有好多知识需要学习,有好多精神需要领会,有好多优良传统需要发扬,我会在以后生活和工作中,踏踏实实地走好每一段路。 通过这段时间的工作我更加深刻体会到:什么是集体,什么是个人;什么是公,什么是私;什么是大气,什么是自私;什么是动力,什么是压力。所以我要感谢公司给我这个发展的平台,感谢张总把我带入“鳄鱼”这个团队,感谢公司所有人给我的帮助! 从鳄鱼涂料的诞生,到鳄鱼品牌在中国大地的开花结果,这是融入了董事长等最早一批“鳄鱼”人的远见卓识!我相信在不久的将来鳄鱼品牌就会在林林总总的竞争对手之中独占鳌头、成为一个不老的传奇!不久的将来,在业内提到“鳄鱼漆”我就会很自豪的说,那是我成长的地方,那是徐董给予我们的厚爱! 作为我们这一代的年轻人,应该学会珍惜,学会感恩,我很幸运加入“鳄鱼漆”!加入这个团结奋进的集体,使我的思想更加积极!使我的工作更加有使命感!一个好的平台,就是最大的恩赐,只要努力做事,就会有发展的空间!不管我们是否聪明,只要有一颗上进的心,脚踏实地、勤勤恳恳,这个平台的大门就会向我们敞开。自从我加入了这个团队,我懂得了什么叫真正的员工,不是公司的花名册里有你的名字,你就是一名真正的鳄鱼员工,要心有所属!“鳄鱼”的那么多感动的故事,那么多奇迹的涌现,就是心有所属的“鳄鱼”人创造出来的。我感谢这些为“鳄鱼”付出的员工,是你们的双手撑起了这么宽广、坚实的平台,让我们后加入的员工有一种踏实感、自豪感、优越感! 我现在有很多不足,做的也不够好。但我会努力去做,向优秀的员工学习;我也会像老员工一样,为以后的新员工做出榜样;为这个平台添一块砖,加一块瓦,请领导和各位同仁相信!在公司的政策方针指引下,在各位同事的帮助下,我会成为一名真正鳄鱼漆人!

2011.08.12

关于工程涂料经销商开发的体会

市场竞争日趋激烈,工程涂料的销售较之以往也发生着变化,通过近几年的工程涂料销售及经销商开发的经验,我略作总结,跟大家分享工程涂料经销商开发的体会: 1、 根据我公司产品及价格定位,结合区域市场实际情况,我个人认为我们要寻找的客户要从以下几个方面考虑: 1)必须是专业涂料工程经销商,这一点在二线城市工程推广方面尤为重要。我们每个省区人员较少,做不了太多的项目跟踪,工程项目主要依靠客户的项目储备; 2)必须具备较好的资金运作,否则很难延续一些较大的工程项目; 3)必须有稳定的合作的施工队伍,这一点在以后的工程项目推广中会显得越来越重要; 2、对于以上客户开发可以从以下几个方面着手: 1)二线城市能够成功操作工程项目的经销商并不多,可以深入到工地及施工现场,很好接触;如果他们目前代理的品牌并不强势,就是我们很好的机会; 2)可以直接接触二线城市较好的开发公司,积极参与几个有影响的项目招投标工作,便于对潜在客户施加积极影响,引起其注意和关注,再跟进拜访。 3)通过其合作的施工队伍介绍,直接拜访。 3、关于经销商开发对我们自己的几点要求: 1)要具备非常专业的产品知识,要熟悉我们自己的产品体系,熟知多少大类,哪些产品在当地品牌竞争中具备优势,我们几个主导产品的卖点是什么,如何突出我们的产品优势,比如说和多乐士、立邦、富思特相比,我们哪些产品有比较优势; 2)要熟悉当地的项目情况,一些标志性工程项目都是应用了那些品牌,施工完成后的口碑优劣状况了解,我公司的标志性有说服力的样板工程项目都有哪些; 3)要熟悉当地的施工情况,能够联系到一至几支较专业的施工队伍,并且有一定的信任程度,能帮助经销商客户施工配套推荐; 4)深入工程施工现场,能够很好了解一些主要产品的施工工艺,及常出现的施工问题处理,比如砂壁漆发花透底、涂布率不高;真石漆黄变等; 5)深入几个较知名的地产开发商,寻找战略合作途径,懂得一些较大地产的招投标运作模式,同时也会了解到一些主要品牌的报价。集中采购及战略合作采购将是中心城市工程涂料市场的未来发展方向。 其实,工作的过程中多做总结,比如近期工作开展很顺利要总结成功的要素,近期工作开展不顺利则要分析失败的教训,多想多看多做,天道酬勤,相信通过努力定会收获更多的成功。 (北中国区 李建营/

2011.08.08

坚定不移销彩妆,深化思路谋发展

2011年8月3日,鳄鱼漆中国区营销中心各省区经理齐集一堂,举行销售营销研讨会,经过认真的学习和积极的讨论,通过对业绩的总结和新计划的展望,本次会议取得了巨大的效果,为下一步营销思路的贯彻和实施奠定了坚实的基础。 鳄鱼漆董事长徐昌平先生在会上做了题为《坚定不移销彩妆,深化思路谋发展》的发言。徐董首先阐述了涂料的本源,他指出人类发明涂料就是因为他具有装饰的作用,而当前涂料企业的产品在涂料的装饰效果上并未有大的变化,中国涂料行业30年无新产品,造成了惨烈的同质化竞争,即使有新产品开发,也是在无研发难度无科技含量的环保上做文章。而随着社会经济的发展,人们对于装修品味的追求越来越高,消费者迫切期待着兼具环保性能和装饰性能的新产品。而鳄鱼彩妆漆恰恰迎合了消费者的消费心理和消费需求。公司将进一步加大彩妆漆的推广力度,深化彩妆漆的推广思路,力求把彩妆漆介绍给更多的消费者家庭。徐董指出,我们应当进一步发挥我们的长处,彩妆漆在当前的中国是我们独家生产,更应当认清彩妆漆在当前中国市场的突破性成就,大家应当认识到彩妆漆不仅仅一款新产品,她带来的是一场墙面装修理念的大变革,她复合色彩、立体质感的特质,满足的是人们日益增长的消费层次需求,迎合的是人们消费能力的提升。徐董为鳄鱼彩妆漆下一步的推广定义为深化推广,鳄鱼漆要深化的不仅仅是推广的思路,更要深化推广的渠道,形成多点、立体的定位推广,缩短我们与潜在消费者之间的距离,让更多我们彩妆漆的消 费者能在我们的推广中第一时间的认识我们、选择我们,并形成强大的彩妆漆消费口碑。徐董详细地为与会的销售经理介绍了彩妆漆下一步的运作思路,与会的销售经理备受鼓舞。更详尽的规划,更深化的思路,在徐董营销战略的指引下,鳄鱼彩妆漆必将为涂料行业开创一种全新的营销理念。 会上,作为各省区营销领军的省区经理充分分析了7月营销过程中的胜败得失,进一步阐述了各个省区的销售特点,并总结了在营销过程中的经验以及需要进一步开展的营销工作。 随后五轮推广部陈睿总监分析了7月五轮推广工作的得失。五轮推广工作作为营销工作的重中之重,是推动和协助各经销商不断进步和发展的重要工作,将油木工会议、小区推广等作为系统来统一运作,协助经销商发展销售业绩。 会议最后,中国区总经理王敬传先生做了详细的会议总结,激励各省区进一步统一营销思路,发挥各大区的营销特点,服务好广大经销商,并进一步把

2011.08.06

蓝天使”认证证书寄达鳄鱼漆

德国的环境标志认证制度起源于1978年,由联邦政府内政部长和各洲环境保护部部长共同建立,亦称“蓝天使”标志认证。作为世界上最古老的环境标志,目前已有80种产品类别的10000个产品和服务拥有了蓝天使标志,其中17%的产品来自国际市场,在国际市场具有很高的市场认知度。德国蓝天使标志隶属于德国联邦环保局、自然保护部和核安全部,由联邦环保部门、质量和产品认证委员会(RAL)德国协会共同发起,所有受理产品和服务的技术标准均由独立的环境标志委员会来决定。蓝天使标志采用于UNEP的标识语,其人形图形标志代表渴望高贵生活环境的人类和“为人类规划和保存适宜的居住环境”的环境政策的契合点。是产品领域高规格的环保认证标志。 鳄鱼漆全新进口产品均通过德国蓝天使认证,象征着高贵、和谐、环保的生活理念。近日,蓝天使认 证的证书正式寄达中国,来自全国各地的消费者可以通过鳄鱼漆享受来自蓝天使认证的高规格产品。全进口的系列产品均为德国制造,将带给高品质家庭全新的装修体验。

2011.07.31

公司举行消防安全演习

为了提升员工的安全防范意识,加强安全自救能力,普及消防操作技能,鳄鱼漆于2011年7月27日在总部举行了安全消防演习。 本次消防安全演习活动由三部分组成:安全防火知识介绍、安全逃生演习及灭火器操作演习。参加本次消防安全演习的是来自公司销售、生产、行政等各个部门的员工,活动开始后,由工作人员给大家发放了演习工具及讲解了安全防范小常识。随后,在工作人员的操作下,使用工具制作火灾现场感觉,然后号召大家有序逃生,大家使用湿润的毛巾捂住口鼻,避免浓烟吸入,同时快速有序的离开。随后进入了灭火操作阶段,参加演习的工作人员在铁桶中燃起火,大家按照顺序拿起灭火器进行操作。虽然灭火器在我们的生活中经常能看到,但大家实际操作的却不多,大家拿起灭火器来显得十分的生疏。随着工作人员的讲解,大家基本掌握了灭火器的操作。 问及大家参加此次安全演习的感触,大家均表示,这样的演习十分必要。演习有着几方面的作用,一方面是进行情景的模拟,自救的演习,让大家在面对同样的危险情况的时候不至于慌张和不知所措,而能够充分的保持冷静,知道该做什么。另一方面是养成大家的危机意识。除了消防演戏以外,公司还会有其他安全防范的演习,以培养员工的危机自救意识和提升危机防范的能力。

2011.07.28

鳄鱼漆董事长徐昌平莅临重庆指导工作

2011年7月5日鳄鱼漆董事长徐昌平先生顶着酷暑抵达重庆,对重庆市场的营销工作进行检查和指导。 7月5日上午董事长检查了重庆鳄鱼彩妆漆旗舰店,对重庆彩妆店的店面位置,规模作出了肯定,同时提出总公司将进一步改进店面终端设计的设想,勾画出新店面的蓝图:新店面将突出“德国”元素,新的店面不再是简单的销售产品模式,通过电子彩妆漆设计,通过与鳄鱼漆的专业销售顾问沟通如何设计整个家装效果,让客户在轻松优雅…

2011.07.24

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