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传统涂料经销商:转行不如转型

2022-06-09 15:04:40
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90后、 00后消费者逐渐成为消费主流,他们喜欢追求有个性化、有品位的家居装修,他们也带动了消费需求的转型和升级。传统涂料产品因其平质单色,装饰效果一般,无法满足墙面的个性化装饰需求;同时,传统涂料产品本身同质化程度严重,利润空间越来越小,市场也越来越不好做。


大环境不好,传统涂料市场也不好做,那传统经销商是转行另觅商机还是转型改变模式?其实各行各业都不好做。俗话说“做生不如做熟”,经销商在涂料行业发展多年,对行业特点及发展情况甚为熟悉,如果转行,需要了解和熟悉新行业,短期内不一定能发展很好。此时,与其转行,不如转型。在如今互联网大潮的冲击下,加上个性化装修需求的升级,经营模式和终端渠道的转型会更为迫切。


与传统涂料需求萎缩的同时,艺术涂料每年的增长率都超过100%,而且越来越多的客户会主动选择,市场欣欣向荣,特别是从2018年开始,这个选择的倾向越来越明显。因此,很多经销商选择了进军艺术涂料。苏西北徐州下面县城的刘总是当地有名的传统涂料经销商,他为人热情、勇于创新,面对市场需求升级,艺术涂料市场已成气候,他果断出手,跨入艺术涂料行列。


刘总之前也了解过一些艺术涂料品牌,但是总感觉缺点什么。当他从区域经理口中了解德国鳄鱼品牌、产品、模式、服务后,还专门到厂里来参观考察。用他的话来说,代理一个品牌,不是只听“广告”,要眼见为实,那些只租了一个办公室连厂房都没有的艺术涂料牌子,总觉得有点不放心。考察结束后,刘总立马签订了代理合同,回去后就根据公司的SI终端形象要求进行门店装修。在公司的支持下,刘总还在商场外做了几块大型广告牌,品牌影响不言而喻。刘总说:等店面开业后,鳄鱼艺术涂料店会成为当地一个网红打卡点。


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