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鳄鱼漆:线上线下联动,产业版图扩张

2020-06-16 00:00:00
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春夏之交,疫后经济复苏的时节,鳄鱼漆正凭借对环境强大的适应能力以及对渠道和终端的整合能力,以春雷直播、零售联动、工程扩张、在线培训等一系列战略布局,将鳄鱼漆2020年度目标引向统一的关键词:携手经销商“创新•赋能,聚力•共赢”,更好地贴近市场。


1、动销、培训,线上线下紧密联动

动销方式有很多种,疫情到来之后,直播、微信爆破成为各大企业主流动销模式。对抢跑新模式的鳄鱼漆来说,早在去年,就已无缝切入到“直播+零售”领域。11月29日,鳄鱼彩妆携手红星美凯龙潍坊店爱家狂欢日线上直播活动,即获得4万多观看人次,实现开门红。今年3•15期间,鳄鱼漆再次借力红星美凯龙平台,重磅亮相其“BUY家女王直播大赏”,以行动“共克时艰,共同战疫”,狂揽过5万在线观看;4月,鳄鱼漆又携手泉州喜盈门与众多高端家居建材品牌共同开展的“泉州喜盈门工厂直播抢购会”活动,吸引2万多人线上观看,累计获得订单300余单。4月29日,鳄鱼漆总部联合区域经销商举办的首场春雷直播活动,直接刷新涂料行业直播卖货人流量新纪录,直播两小时,实现线下过程签单+线上签单共计1100多,预计门店成交额突破1000万元。


在直播风口收获的从0到1的质变,直接引燃了鳄鱼漆的线上营销联动,“诚信315,品质中国行”微信抢购会、328鳄鱼家装节......从厂家到经销商,从业主到油木工,从设计师到装饰公司,无论是哪个通路,无论面对哪类消费群体,鳄鱼漆都以对应的营销推广体系,为经销商打造线上建材销售生态链,助力经销商提升产品销量。


对于每一场直播、爆破活动,鳄鱼漆都将多年所积累的营销模式与运营思维进行深华和提升,将拉新与裂变思路作为前期蓄水工作,通过分享裂变、门店推广引流、爆款秒杀等方式,精准定位意向用户;同时,加大每个营销渠道的推广和宣传,包括:媒体、微信等,为直播、爆破当天积蓄流量。


除了带货,直播渠道也为鳄鱼漆开辟的了新的培训途径,周五的直播培训已经成为鳄鱼漆为经销商提供的常态化学习平台。


基于此,在线上活动毫不松解的同时,鳄鱼漆新一轮的线下大联动已经呼之欲出。鳄鱼漆将延续2019年开启的零售终端赋能计划,以“创新赋能,聚力共赢”为主题打造的一系列2020年度嘉年华活动,将以线下区域大联动的方式,有针对性地对各个区域的经销商,从产品、技术、营销,到服务、培训,进行全方位赋能,以助力经销商突破疫情困境,顺利抢占区域零售市场。



2、多项举措促进产业版图扩张

鳄鱼漆如今已稳步拓展到全国,备受客户青睐,销售业绩逐年攀升。为了匹配品牌规模扩张和持续快速发展的需求,鳄鱼漆在上海总部生产基地的基础上,制定了将部分外墙涂料产能外移的扩张战略,以增强市场竞争力,更高效地服务于客户,满足日益增长的市场需求。


目前,鳄鱼漆安徽、西南、东北三地生产基地已进入投产状态。在这个特殊的时间节点上,鳄鱼漆新生产基地的投产,对鳄鱼漆厂家、经销商以及合作伙伴来说都是一个大惊喜。此次投产不仅有利于鳄鱼制漆(上海)有限公司调整和优化产品结构,缩短销售半径,降低产品生产成本,从而提高鳄鱼漆外墙涂料市场占有率,改善企业盈利能力,也有利于推动公司技术创新、产品研发及市场开拓等能力得到全面提升,从而为公司的稳步和可持续发展提供有力支撑。


随着产能供给充裕、零售营销发力、工程品质保证三管齐下,鳄鱼漆继续不遗余力帮扶零售经销商动销,以及积极推进一个个经典工程案例落地之举,将助力其在可预见的市场红海中收获事半功倍的成果。

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