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全程高能:鳄鱼漆2019终端赋能圆满收官

2020-01-10 00:00:00
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在中国经济增速放缓,涂料市场优胜劣汰、竞争激烈的大环境下,选择什么样的方式与战略,如何平衡品牌、产能、产品与发展速度的关系,是当下大多数涂料企业绕不开的"必修课"。在这样的背景下,鳄鱼漆以“雷霆”布局之势,逆势增长之姿,向外界彰显了进军零售势在必得的决心。


2019年是鳄鱼漆“零售纪年”的开端,以“赋能变革,智赢未来”为主题的一系列终端赋能活动在全国各地展开,在取得辉煌成绩的同时,一张专属鳄鱼漆的终端零售网已具规模。新年伊始,鳄鱼漆将创新·赋能,聚力·共赢作为2020年度嘉年华主题,进一步夯实终端赋能战略规划。在这新旧交替之际,就让我们一起回顾过去,展望全新未来!


零售“织网”,布局有序


2019年4月,鳄鱼制漆总经理赵娟于鳄鱼漆海南站嘉年华会议上正式提出:“面对新的市场挑战,鳄鱼漆的战略重点将转移到零售市场。”但外人不知道的是,这一战略的谋划,鳄鱼漆已经筹备了十余年。早在2002年,鳄鱼彩妆艺术涂料就被投放到中国市场,但2015年之前,受涂料消费和市场认知的限制,艺术涂料在终端的接受度不高,因此零售渠道发展缓慢。


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2015~2016年在行业的大力推动和宣传下,艺术涂料的发展势头彻底爆发,鳄鱼漆就势抓住崛起的时机,开启零售渠道“织网行动”。


2017年开始,鳄鱼漆正式确立工程渠道和零售渠道齐头并进,两套销售系统各自运行的战略规划。


截至2018年底,鳄鱼漆在全国范围内发展了近800家鳄鱼彩妆墙定制中心及鳄鱼艺术涂料旗舰店。


2019年面对新的行业局势,鳄鱼漆“织网”计划再升级,鳄鱼彩妆墙面定制中心数量不断增加,河南固始、广东东莞、上海、江西吉安、湖南岳阳、安徽滁州......在上百家新增店面基点的交织下,一个以中国版图为背景的“网”正在成型。


全面赋能,赢战未来


从字面意思剖析,所谓“网”,不仅有绳结,还要有绳线——如果说,鳄鱼艺术涂料不断新增的店面基点是绳结,那么以“赋能变革,智赢未来”为主的一系列终端赋能活动,就是以基点为中心不断覆盖区域的绳线,每个基点通过绳线盘活该区域,并连接下一个基点,最终汇聚成鳄鱼漆的终端零售网。而左手布局有序,右手赋能有力的2019年也当仁不让地成为鳄鱼漆“零售纪年”的开端。


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配合织网计划的高标准要求,2019年鳄鱼漆在全国各省市开展十多场终端赋能活动,从产品、技术,到服务、培训,进行一站式、全方位赋能,以助推经销商通过激活区域零售市场,让鳄鱼漆的品牌形象和环保理念深入人心。


从4月份的海南嘉年华上推出全新效果的彩妆艺术涂料系列产品、德国原装进口内墙水漆以来,鳄鱼漆引进新品的步伐就没有停过,各类进口、创新产品被源源不断地投向市场终端,为经销商提供产品技术赋能,从而更好地服务于消费者。


伴随着新零售、零售业的数字化改造等趋势推动,争夺流量、聚集人气成为近年来涂料行业零售端目光聚集的所在转型升级的主战场。始终保持与时俱进的鳄鱼漆,抢跑新模式,无缝切入到“直播+零售”领域。11月29日,鳄鱼彩妆墙面定制中心(潍坊红星美凯龙店)首次出镜潍坊爱家狂欢日线上直播活动,就获得4万多观看人次!


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对于更注重现场参与感的消费者,鳄鱼漆则通过各类淡旺季的系列活动来持续推动。线上线下联动,满足不同消费者在不同场景下的消费需求,聚集零售市场人气。


而在培训赋能方面,鳄鱼漆则根据每个区域的特色,通过极具针对性的落地培训形式,用完备的培训系统,围绕工程以及民用市场,从探讨系统化的商业模式、战略规划、理论与施工、零售终端实战技巧等不同侧重点入手,引导各区域经销商拓宽经营思路,深耕本地市场。


鳄鱼彩妆艺术涂料涂装工艺培训班,每月固定开班,通过系统化的培训,帮助经销商、装饰公司等人员能够运用色彩、设计与艺术涂料工艺流程相融合的方式,最终提升终端服务消费者的专业性,扩大产品附加值,实现门店盈利。


以赋能的方式,通过对产品为上,品质为王,服务立身,培训固本的坚守,鳄鱼漆成功找到了提升终端竞争力的优选模式。


结语


新形势下,企业在涂料市场的较量,比的更多是企业的耐力和战略定力,以及团队的执行力,想走捷径是不可能的,随时做好下场搏击的准备才是常态。就行业零售赛道而言,真实地扎根于织网和赋能氛围之中的鳄鱼漆,仍然会在2020年以及更远的未来,活成这个涂料“乱世”一株风吹不走的仙人掌。


大浪淘沙沉者为金,风卷残云胜者为王,下一个年度,鳄鱼漆又会创造怎样的发展记录,让我们一起期待!

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