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揭秘:鳄鱼漆“逆势而上”的成功之匙

2019-09-16 10:20:46
阅读 :2587

鳄鱼漆

2019年的销售业绩比2018年同期增长了20%左右

Alligator Sales Growth

鳄鱼漆进入中国市场20余年,一手抓产品,一手抓服务,无论在销售还在售后服务上,都是以客户为中心,让鳄鱼漆产品+服务,更好地送达至我们的用户。这是鳄鱼漆一贯保持的状态,也是鳄鱼漆在上半年涂料行业市场竞争中能够取得优异表现的核心所在。若更进一步解读,则会发现,无论是产品、技术等硬件基础建设,还是工程、渠道解决方案等服务软实力培育方面,鳄鱼漆都在力争最优。

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丰富产品线,满足市场需求

长期以来,鳄鱼漆以科研为核心,引进和消化吸收德国涂料技术,拥有发明专利数十项,品质稳定且不断创新的产品体系,不仅为鳄鱼漆创造了扎扎实实的业绩,还屡屡助力其在行业众多品牌中脱颖而出,或成为业内的焦点,或成为合作者最终选择的对象。今年,这种聚焦更是频繁上演。

上个月,在上海开展的第二十八届中国(上海)国际墙纸软装饰展览会上,鳄鱼漆携鳄鱼彩妆艺术涂料、原装原罐进口环保水漆、儿童益智魔法涂鸦墙面定制产品以及外墙工程产品等几大主流产品以及部分新品惊艳亮相。期间,鳄鱼漆凭借产品独特的设计和创新体验,吸引众多厂商交流洽谈,有数名经销商客户更是当场签约,目前已经进行到鳄鱼彩妆墙面定制中心店面装修阶段。

除了主动展示造成轰动效应,鳄鱼漆产品本身过硬的口碑,也吸引了众多厂家、机构慕名而来。据了解,最近河南科建建设有限公司、息县建设投资有限公司、息县审计局、息县财政局,河南拓朴工程建设监理有限公司一行曾到鳄鱼制漆(上海)有限公司进行实地考察。通过直观且全面的了解,对鳄鱼彩妆艺术涂料和外墙涂料中的新品部分,如洞石、石灰石等表示了极大的认可,目前双方正积极推动合作双赢的促成。

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同期,鳄鱼漆与沈阳林凤装饰的战略合作协议正式签署。借助鳄鱼德国原装原罐进口环保水漆这一具有蓝天使环保认证的强势环保产品,鳄鱼漆团队通过给一百多位林凤装饰设计师进行培训的机会,将鳄鱼漆高品质的认知成功地在装饰业推广开来。

消费端展示活动不断,企业端致力于优势整合,携手上下游资源的鳄鱼漆,在为消费者源源不断提供健康产品的同时,也在逐渐营造起健康新生态的居住理念。

极致美学效果,引领装饰新概念

鳄鱼漆在成立之初就明确了“要环保,更要美丽”的装饰原则。在实践中,因地制宜,力求完善;选色舒适度与环境相互交融,努力营造环境美学舒适感;无限贴近满足不同业主的装饰需求,给消费者带来更加好看的墙面冲击感等等,鳄鱼漆力求每一个呈现细节都恰到好处。

精益求精,必出精品。用鳄鱼漆设计涂刷的建筑,在整体建筑群中,总是更引人注意。令人舒适的配色体系所打造的施工项目,也往往会成为当地的地标建筑。其中,最醒目的当属在奥运鸟巢和世博会中国馆两大国家级项目上的成功彰显,源于对奥运竞技精神、世博会包容气质的深度理解,鳄鱼漆用最匹配的颜色以及呈现方式,实现举办场合在外观上对奥运和世博会主题的传达。

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锦上添花,积极参与国家形象建设之外,鳄鱼漆在城市打造方面也卓有成效。近年来,鳄鱼漆频频与中国百强地产企业牵手,致力于共筑美好城市愿景。目前,和绿地、融创、龙湖、万达、保利、碧桂园等几十家地产企业共同完成的建筑涂刷项目,遍布全国各地。树立了一个又一个经典真石漆样板工程、艺术质感涂料样板工程、荔枝面水包水产品样板工程等外墙项目标杆。

项目效果赢得口碑,口碑又带来项目,良性循环之下,鳄鱼漆的攻城拔寨势不可挡。接下来,鳄鱼漆已经做好准备,携手夺下更多的“外墙项目”,让身披“鳄鱼外墙涂料”外衣的精美建筑,在国内遍地开花。

一体化涂装解决方案,打造建筑特色服务

准备的动作在于产品创新,更在于鳄鱼漆全面涂装解决方案的提升、优化以及推广。

目前,严苛的竞争环境与消费升级不断对涂料企业的市场打法提出新的要求,产品好、呈现效果好只是满足了消费者的结果需求,为消费者提供完善的过程体验,满足其过程参与需求是很多企业努力的新方向。很早就将这种过程需求纳入战略规划的鳄鱼漆,不仅先市场一步提出了解决办法,并逐渐形成了自己的特色。

数年来,鳄鱼漆坚持以工程质量为中心服务客户,形成了色彩设计、工艺定制、技术支持、产品供应、施工保障的全方位立体式服务模式。这套模式经过不断优化、改进,演变成了鳄鱼漆目前主打的全面涂装解决方案。无论是针对新建筑物装饰,还是旧建筑翻新,都能根据建筑物所处的地理环境、建筑物的功能与风格、建筑装饰的投资预算、以及客户的其它具体情况,推荐并设计最适合的产品及涂装系统,且能把从设计咨询、工前策划、施工准备、现场施工管理、整体维护与售后中的问题替客户逐一打点,为客户提供最佳涂装方案,让客户感到切实的服务。

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从产品,到效果呈现,再到涂装方案布局的环环相扣,稳扎稳打,经受住了客户和时间的双重考验,造就了鳄鱼漆如今在中国涂料行业的品牌地位。

未来,希望更多的合作伙伴加入到鳄鱼大家庭中!


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