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徐董事长莅临贵州指导工作

2010-08-13 00:00:00
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本报讯  8月11日,鳄鱼制漆(上海)有限公司徐董事长亲临贵州公司,开始了为期两天的工作视察,意味总部对贵州市场寄予了厚望。


八月正值盛夏,但对贵州来说却是建材产品的销售旺季,亦是完成年度销量最关键的一个月。在这个关键的时间,得知徐董事长前来贵州公司指导工作,仿佛酷暑里刮来了凉爽的风。11日下午,徐董一下飞机就直奔贵州公司。胡总汇报了贵州市场的基本情况,介绍了贵州公司下半年的总体规划。当徐董得知贵州公司今年销售态势总体平稳时,脸上露出了会心的笑容。


12日上午,徐董来到会议室,听取了贵州公司各部门的工作汇报。工程方面,销量与去年持平,但今年主要销售质感涂料及高端涂料,预示着工程市场以后将趋于高端产品;市场开发方面,今年已开始运作的经销商有十余家,达成合作意向的经销商也有十余家,经销商都以彩妆漆体验馆加新版墙面定制中心为主,通过鳄鱼彩妆漆树立市场形象,增强了经销商对品牌形象的信任;在经销商支持方面,贵州公司主要采取样板支持以及小区推广和油木工指导等措施;市场开发部计划在八九月份集中进行一次市场开发工作,维护和跟踪意向客户,年底突击市场开发,为明年打下更坚实基础。


董事长听完大家的汇报,对贵州公司目前的工作给予了肯定。指出,一定要冲刺超额完成目标,没有疲软的市场,只有疲软的销售;要抓住机遇做好明年的基础工作,铺设更多网点,使贵州市场覆盖率达到80%,在做好招商工作的同时也确保客户的数量与质量;在做好市场开发的同时一定要做好培训和帮扶工作,重点是彩妆漆的培训,不能停留在表面,一定要落到实处;要做好经销商经营计划,要给经销商分解指标,要常做活动,做好促销,对销费者促销,提升产品销售额;要加强对店面的管理,确保店面整洁,维护好品牌形象和门店形象,零售市场在市场中最重要,也是整个销量保持平稳的重中之重;在工程方面,品牌固然重要,但服务更重要,要培训好现场打样师傅,做好服务支持。最后董事长又来到了公司贵阳旗舰店面中的新市场店,了解店面的经营情况等方面。店面负责人详细的解答董事长的询问。


听了徐董的讲话,大家倍感鼓舞,也切身体会到上海总部的高度重视。贵州公司将以此为契机,全力以赴做好贵州市场,不负上海总部的厚望,一定把贵州市场做大做强。


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