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2010年鳄鱼漆经销商大会上海召开

2010-01-10 00:00:00
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2010年1月9日-11日,鳄鱼漆在上海隆重召开了一场主题为“2010大鳄来袭!彩妆风暴席卷漆界”的经销商年度盛会。鳄鱼漆董事长徐昌平、营销中心总经理赵万里等公司高层与来自全国各地的经销商代表近300人齐聚一堂,共同来回顾2009年走过的辉煌历程,并谋划2010年的发展大计。

9日上午8点30分,会议正式开始。徐昌平董事长首先代表鳄鱼漆公司对与会代表的到来表示热烈的欢迎,同时对长期奋斗在市场一线的鳄鱼漆经销商们表达了真挚的感谢,并代表鳄鱼漆公司献上了新年的祝福。紧接着,他进行了以《坚定不移销彩妆抓住机遇进蓝海——全力以赴展开猎富大行动》为主题的演讲并获得了与会者的一致好评。

徐昌平董事长侃侃而谈,从人类为什么要发明涂料为切入点进而讲述其对中国内墙涂料现状的看法。“中国的内墙涂料,30年无新品。在中国,居室内墙凡是采用涂料装修,100%使用乳胶漆,而乳胶漆的装饰效果为平质单色,1975年内墙涂料在中国问世以来,至今未有改变。”徐昌平董事长认为造成这一状况的原因主要是:产品高度同质化、竞争激烈、赚钱难。此外塑料墙纸异军突起、消费习惯变迁等因素也影响到内墙涂料的发展。


徐昌平董事长认为正是在这种局势下,高装饰性高环保性的内墙涂料应运而生,而鳄鱼公司研究推出彩妆漆正是顺应市场的发展态势。随后他就彩妆漆与乳胶漆以及墙纸的优劣性进行了一一比较,还就彩妆漆的有利条件、市场爆破力等方面与经销商进行了细致的交流。他指出当前销售过程主要存在营销理念不强,对家装公司、设计师和油工推荐依赖性较大,忽视施工队伍建设等问题,并向经销商分享了彩妆漆的科学销售模式。


最后,徐昌平董事长将2010年定义为鳄鱼漆的“小区推广暨彩妆漆销售年”,他勉励各位经销商认定并紧跟总部的营销战略,通过大力开展小区推广,紧抓彩妆漆这个龙头产品的销售,纲举目张,从而带动整个市场常规产品的销售,使销售业绩获得突破性的增长。他呼吁经销商共同行动起来,跟随鳄鱼漆坚定不移销彩妆,抓住机遇进蓝海,全力以赴展开猎富大行动!


随后,营销中心总经理赵万里发表讲话,他就鳄鱼漆2009年的工作向董事会和经销商作了详细汇报,并就2010年鳄鱼漆的工作计划进行了阐述。赵万里介绍,过去的09年是不平凡的一年,鳄鱼漆秉承“逆势而上,抓住机遇,坚定不移的走彩妆漆的道路;加强责任意识,以服务促发展,以创新求生存”的工作目标,在各位经销商的共同努力下工作取得了可喜的成绩。


在严峻的金融危机面前,鳄鱼漆没有裹足不前,而是加大了对市场的投入,走出了一条以彩妆漆带动常规产品的、为最终消费者提供装修效果的一体化服务为主的金光大道。他为与会代表们详细列举了2009年鳄鱼漆在市场方面的投入:上海营销中心共投放广告费用870万(不包括总公司在央视等的投入)、营销中心在体验馆和专卖店建设投入的费用为400万、营销中心在油木工及分销会议的投入为45万、公司重点客户支持费用为260万、营销中心运输费用为560万、营销中心的物料费用支持为100万,通过这些举措的大力实施,取得了营销中心总的增长率高40.6%,公司新增客户235个,新增体验馆43家,新增专卖店326家,新增专卖柜336个的好成绩。


他还强调,2009年是鳄鱼漆二次创业的元年,也是垒实基础的一年,在这一年里鳄鱼漆做了很多有益市场持续发展的工作,如:在徐昌平董事长的领导下,市场部完成了所有产品包装的更新,提升了鳄鱼漆的档次;鳄鱼漆体验馆的SI手册的推出,使店面形象更契合品牌内涵和气质;进一步丰富了彩妆漆产品系列,增加了彩妆地坪漆,给公司和客户带来了新的利润增长点;不断完善公司的宣传体系;精化物流运营流程;零售市场以及重点市场推广经验的系统化等等。


随后,赵万里就专卖系统中出现的标准、费用、补贴等问题与经销商进行了细致交流,并就油木工资源、促销问题、会议问题、会员问题等进行了一一解答。最后,赵万里就2010年鳄鱼漆的经营模式、销售模式、市场投入进行了详细的介绍,重点向与会代表讲述了彩妆漆的销售模式和推广要诀,他号召各经销商要全面行动起来,共同创造新一年的辉煌!


下午1点40分,鳄鱼公司各省区经理就家装漆、工程漆的合同进行了细致讲解。并与大家分享了部分优秀经销商的案例。此外,11日上午,鳄鱼公司还特别组织经销商进行了签约。


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