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稳快结合 “鳄鱼油漆”的三战营销战略

2010-04-02 00:00:00
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在自然界中,鳄鱼可以在水中一动不动地潜伏10多个小时,等猎物到来后发动闪电般的攻击。在涂料行业,有一家以“鳄鱼”作为品牌名称的企业,同样采用稳快结合的营销方式取得了成功,它就是鳄鱼制漆(上海)有限公司。


1997年,上海申真企业发展有限公司与德国ALLIGATOR涂料有限公司在上海联合,共同投资建立了鳄鱼制漆(上海)有限公司。公司成立之初,市场上的涂料生产企业达4000多家,品牌众多,水平不一。面对复杂的市场环境,该公司先后打响了3次营销战,实现了产品质量的飞跃,提高了品牌知名度。


突击战:抢占市场制高点

在“速度经济”时代,谁能够及时找到资源,并加以整合利用,谁就能抢占市场竞争的制高点,率先向竞争对手发动突击战。

进入市场初期,该公司虽然已经积累了一定资金,员工也有了一些营销运作经验,但在产品研发领域,仍旧缺乏高端技术的应用,产品的品牌知名度也不高。于是,该公司与德国ALLIGATOR涂料有限公司合作,推出了ALLIGATOR鳄鱼漆品牌。由于采用了德国品牌,公司产品在消费者心目中树立起制作严谨、品质卓越的品牌形象。同时,由于在生产环节引进了国外先进技术,产品品质也有了很大提高。就这样,该公司通过对资源的整合利用,完成了对产品的高端定位,打赢了一场营销突击战。


正面战:产品品质第一

在企业产品的正面竞争中,品质始终是决定胜负的核心因素。为此,该公司的涂料产品全部按照德国先进的环保技术配方和工艺进行生产,稳步提高产品质量,使产品达到了德国同类优质产品的水平。

在深入考察国内市场后,公司进一步推出了德国尼卡墙饰系列产品,为消费者提供品质与个性并重的高端产品,以满足消费者对个性化产品的需求。通过对产品品质不懈的追求,鳄鱼油漆在与同类产品竞争的正面战场上占得了先机,公司的名声逐渐在市场中叫响。


争夺战:互动营销显身手

作为油漆使用大户的油漆工,是油漆产品的主要消费群体之一。为了争夺这部分客户,公司专门成立了鳄鱼油漆工俱乐部,为他们提供周到的服务。


鳄鱼油漆工俱乐部采用会员制管理,为会员提供业务培训、技术咨询等免费服务。同时,公司技术人员会定期与会员交流,了解他们对公司产品的使用感受,以便有针对性地对产品加以改进,满足油漆工的使用需求。此外,鳄鱼油漆工俱乐部的会员还可以优先承接俱乐部介绍的施工项目,并参加公司定期组织的各项联谊活动。通过一系列互动营销活动,公司不仅建立了覆盖面广的客户网络,还有效地疏通了产品使用信息反馈渠道。


通过3次营销战,鳄鱼制漆(上海)有限公司成功地在涂料市场闯出了一片天地。经过11年的发展,该公司如今已跻身我国知名涂料生产企业行列。回想企业创立之初,正是通过采取有效而合理的营销策略,该公司才得以从众多同类企业中脱颖而出,获得发展壮大的机会。


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